珀莱雅探索零售新模式?秘镜思语样板店金华试水

来源：C2CC传媒 作者： 吴苗亮

内容摘要：珀莱雅也准备开店？

今日，有媒体报道称，珀莱雅集团以OLIVEYOUNG为范本创办的“秘镜思语”(mirror me)旗舰店于2017年1月1日开业，第一家样板店就选择在了二线城市金华，目前正处于试水阶段。品牌开门店虽然不是什么新鲜事，但联想到是准备冲击IPO的珀莱雅，小C嗅到了一股“大干一场”的味道。

门店一览

开店的地址更耐人寻味，“秘境思语”首家门店选择在C2CC传媒的大本营——二线城市金华开业，而并非选择经济更为发达的省会城市杭州。珀莱雅向来是高举高打的运营策略，为何此次显得小心翼翼呢?

背柜爆款展示

该报道还称，珀莱雅以此次1号店为契机，预计将在中国全境的店面扩张到200多家，珀莱雅将以此次新开业的秘镜思语和单独品牌店悦芙媞(HAPSODE)发展成为中国首家开拓单独和综合品牌店流通的化妆品企业。

小C决定亲自去现场，一探究竟。

秘镜思语位于金华市永盛购物广场1楼，整体装修以蓝、白、黑为主色调，背柜和岛柜均为白色，部分岛柜选择原木色、黑色，整体门店时尚而简约。

门店位于商场中庭区，整个商场四层都可以看到秘镜思语

该门店最大的特色，小C认为其选择了商场最热闹、人流最集中的一楼中庭，四周并没有实际墙体，而一般的shopping mall该区域都是促销、游戏、活动区。

秘镜思语就与悦芙媞(HAPSODE)相邻，两个店都开在中间区域。

开业促销活动

秘镜思语门店内品牌主要以外资品牌为主，门口活动和岛柜均是日韩等国品牌的爆款，比如门店左侧就是自然乐园芦荟胶活动区，右侧是买一送一的指甲油试用区，门口设有一定面积的促销区，包括台湾森田药妆、韩国九朵云马油、韩国春雨面膜等会员特价、买二送一等开业促销活动。网络爆款之多，在门店内，小C就会听到年轻消费者轻呼：“这里也有卖DR.JART蒂佳婷的产品，我之前都是代购的。”

指甲油展示柜

值得关注的是，门店一侧主要是12个护肤品牌背柜，包括百雀羚、韩束、珀莱雅三大本土品牌，另外优资莱和大宝等本土品牌也在门店内有售。

爆款重点展示

另外，该区域谜尚、HOLA、得鲜 、肌研、DR.JART、自然乐园等日韩品牌，薇姿、欧莱雅、贝德玛等也都在列，背柜颜色均为白色，让其品牌一目了然。

店内彩妆区

另一侧，主要以品类划分区域。彩妆区设背柜的品牌有PONY EFFECT 、LAC、I'M MEME、KATE，同时搭配彩妆爆品，如日本KISS ME系列产品、得鲜按压唇膏笔及美宝莲雾面唇膏等。另外还设有抗衰、美白、保湿、男士等品类。

顶部用镜片装饰，增加店内亮度和空间感

店内中部还设置了美甲体验区和护肤体验区，消费者可在该区域体验。

从门店内的品牌陈列比例来看，珀莱雅并未设置在明显的位置，且只选择了40个SKU共四大系列，这让小C怀疑，这是珀莱雅旗下的门店么?

探店的过程中，小C刚好碰到了秘镜思语相关负责人，并向他了解门店运营情况。他表示，秘镜思语并非是珀莱雅旗下门店。

岛柜面膜爆款区

据其他媒体报道称，秘镜思语是韩国化妆品专家担任实际运营的中国首家化妆品综合品牌店。“2015年我们就已立项，准备了一年半多的时间，有LG、爱茉莉太平洋等外企专家前来加盟，到2017年元旦开设该样板店进行试水，我们希望去珀莱雅化，秘镜思语是独立于珀莱雅集团之外的零售门店。”该负责人说道。

指甲油

同时他也表示，秘境思语仍处于试运营阶段，而在价格以及产品方面，还将不断地做调整。

门口左侧爆款吸客

从零售角度来看，秘境思语整体的时尚度与现今年轻消费者的需求还是较匹配的，在产品结构上，以各大品牌的爆款为主，对年轻消费者的吸引力则比一般门店更强。

秘镜思语综合品牌店的出现，为目前的美妆零售业提供了一种可能。

中岛柜卸妆产品

正如门店负责人所言，边试水边调整，该店铺主要以消费者为导向，真正从消费者端出发，希望能让年轻人顿足流连于门店。至于价格，他表示，日韩品牌均是厂家直供，一部分产品具备价格优势，尤其是爆品较为吸引人，如芭妮兰卸妆膏、自然乐园、森田面膜、MARVIS等。

C2CC传媒也将持续关注这一类新生店铺的后续发展。