卡婷：以品牌格调赢得更多消费者

文/品观网 陈攀

目前，化妆品行业有一个非常主流的观点，彩妆成为拉动门店销售的一剂良药。然而，诸多事物就像一面双刃剑。

不得不承认的是，国内的彩妆市场，彩妆在终端对消费者的推广和服务成本却很高，使其成为门店的一块短板。

因此，如何让彩妆对消费者产生更多的吸引力，促销终端门店的客流和销售，在彩妆急需解决的问题。

在第二十届中国美容博览会（上海CBE）上，坐落于W2B51展位的卡婷门庭若市。对于一个专注8年的彩妆品牌，时间所沉淀下的卡婷品牌格调，在本次美博会上展现得淋漓尽致。

1、时尚之态

俗话说，你把自己当做公主，就会活得像个公主；你让自己活得像个痞子，就永远成为不了绅士。作为一个品牌，对自己的定位一定要明确并清晰。

而卡婷妩媚但不妖艳、时尚但不浮夸的品牌调性，就在这次参展中得到了充分的体现。用带有神秘色彩的紫色作为会场主色调，配合像眼线异象造型的天花板，简洁但不简单。

2、服务之态

服务创造价值，这已经成为行业共识。如何提供更好的服务，是一个彩妆品牌突围的方向，现在，诸多彩妆品牌也在向这个方向努力。

就卡婷而言，它拥有明确的目标，打造最具性价比的彩妆产品，拥有专业的彩妆团队以及对消费者的情感维系。

3、性格之态

卡婷一直为自己定位为轻熟女风格的彩妆品牌，其选择阿Sa作为代言人也归因于此。在美博会上，卡婷模特以优雅复古造型为主，加上模特曼妙的身材，唯美地演绎出卡婷品牌轻熟女的性格特点。

作为彩妆这种时尚性最强的品类，格调对销售的影响至关重要。品牌格调的高低，也最终可以通过终端销售得以体现。

在卡婷已经结束的江苏百万大促中，总销售额高达124万，充分说明了卡婷强大的动销能力。而这，正是卡婷品牌格调的最好反映。

在卡婷的展馆内，多位参展商称，以前彩妆只是一个补充品类，而现在担起了终端门店销售与拓客的大旗，随着80、90的成长，彩妆的普及率大幅度成长，彩妆销量呈现上升趋势，谁能够打造出品牌格调，谁就能赢得未来。