爱点击助力雅诗兰黛眼霜搜索营销案例解析

背景

2014年，雅诗兰黛推出全新肌透修护眼部精华系列产品。然而化妆品行业尤其是眼霜细分市场激烈的竞争，给雅诗兰黛眼霜品类的关注度和市场份额带来极大挑战。

策略

1.渠道策略：洞察用户全路径的网络行为，针对不同渠道的特性影响用户行为路径上的各个环节，使之一步步对雅诗兰黛眼霜产生深刻印象。

2.创意策略：摒弃传统硬广推送的品牌专题形式，通过分析过往搜索数据，找出眼霜人群关注的话题作为切入点，以人群分类及小测试的创意互动方式增加趣味性，进而引入雅诗兰黛眼霜，形成有效的品牌沟通及深入的产品印象。

执行

1.传播渠道覆盖完整用户购买行为路径

首先，对于用户行为路径上的第一个认知环节，爱点击通过最大化的曝光来影响更多的人群，对此，关键字广告中对人群词的购买，鸿媒体，以及移动网盟推广和百度音乐APP开屏都起到了很好的曝光效果。其次，对于用户对产品产生兴趣的环节，通过知道专题页，并配合关键字广告中对通用词，竞品词的购买，以及品牌地标，提供了全面完整的信息。最后，对于用户最终决策购买的环节，通过对关键词广告中品牌产品词购买，以及品牌专区来完成广告投放最终收口。

2.人群细分，增强互动性引导用户关注产品

根据人群属性洞察，将人群分为四类标签形象，细分解答不同人群关注的问题，使消费者产生共鸣；利用趣味测试与用户互动的同时，针对性的答案进一步指出问题核心；最后通过专业页内的品牌产品相关内容很自然的将关注点引导到雅诗兰黛品牌与眼霜产品上，将产品解决方案展现给消费者，使得整个品牌沟通更加深刻有效。

效果

总计1亿8千万次展现曝光，近100万次点击为网站引流。通过百度指数工具调研发现证明，推广活动开始后雅诗兰黛眼霜的关注指数持续上升，在推广活动中期开始，“雅诗兰黛眼霜”的检索指数甚至超过了“眼霜”的检索指数。可以说，雅诗兰黛眼霜代表了整个眼霜市场!