跨境眼部护理：雅诗兰黛遥遥领先/AHC撑起平价眼霜市场

谁卖得最贵？谁又撑起了平价眼霜市场？

文丨王娜

近两年来，眼部护理用品的销售额整体呈上升状态。用户说发布的《2021年中国化妆品行业发展趋势报告》中显示，2019-2020年期间，眼部护理是成交金额与互联网声量占比实现双增长的美容护理品类之一。整体来看，眼部护理市场已达到较高成熟度。

欧特欧国际咨询最新数据显示，2021年9月MAT（2020年10—2021年9月）全网跨境电商眼部护理产零售额达到了26.92亿，总销量1561.2.6万件，成交均价为172.4元。

雅诗兰黛遥遥领先 AHC撑起平价眼霜市场

从2021年9月MAT跨境电商眼部护理热销品牌榜单来看，TOP5品牌几乎全是消费者耳熟能详的品牌。榜单显示，雅诗兰黛以18.3%的零售额占比（约4.93亿元）夺得桂冠，共计卖出了约182.7万件。兰蔻的零售额占比为10.7%（约2.88亿元），位居第二位。第三名至第五名分别为欧莱雅、Spa Treatment和资生堂，零售额分别为1.83亿、1.78亿和1.45亿。

在天猫国际眼部护理畅销单品TOP30中，最畅销的单品为Spa Treatment旗下的蛇毒眼膜，第一、第二名皆被其占据。据了解，Spa treatment明星单品蛇毒眼膜已经在中国乃至全球市场走红多年，多年位居日本必购化妆品清单之列。

从成交均价来看，成交均价最高的单品为AXXZIA化妆品海外旗舰店售卖的日本AXXZIA晓姿御颜晶采臻璨御龄4D抗糖眼膜，具体为594.2元。并且，该款单品也在榜单中位列第四。据悉，AXXZIA晓姿起家于日本高端美容院，品牌专注于AG抗糖领域产品的研发。

与此同时，AHC成为天猫国际眼部护理畅销单品榜单中出现次数最多的品牌，共占据了六个席位，产品成交均价从51.2元-178.9元不等。其中，卖得最好的单品为AHC大长金金熨斗黄金多肽全脸眼霜40ml，在榜单中排名第七。可以说，AHC撑起了天猫国际的平价眼霜市场。

成交均价最低为207.8元 考拉海购成高端眼霜聚集地

从成交均价可以看出，消费者对眼部护理越来越重视，也更愿意为高端眼部护理产品买单。综合榜单来看，畅销眼部护理产品的价格不低，高端线产品颇受欢迎。

具体来看，天猫国际畅销单品的价格区间在51.2元-594.2元，其中200-500元区竞争激烈;京东畅销单品的价值区间则在71.9元-1334.7元，成交均价最高（1334.7元）的海蓝之谜浓缩修护眼部精华霜15ml在京东畅销单品榜单位列第四。值得一提的是，该款产品在考拉海购畅销单品榜单中也名列前茅，同时占据第五、第六名。

与此同时，考拉海购成为高价位畅销眼霜的聚集地。在考拉海购眼部护理畅销单品中，即便是成交均价最低的单品（兰蔻全新精华眼霜5ml/瓶，3瓶装 ），价格也能达到207.8元；成交均价最高的单品则是价格为1771元的资生堂悦薇紧致精华眼霜15g+多效密集修护眼膜60枚，在榜单中排行第十九名。值得一提的是，畅销单品成交均价多集中于400-500元之间，并有四款千元以上的产品成功上榜。

从榜单中还可以看出，畅销眼霜聚焦年轻人的熬夜、黑眼圈等问题，功效主要集中于修护、抗衰、淡化细纹几大类。此外，为了抢占眼部护理市场份额，各大品牌都在核心成分和科技上下足了功夫，成分和科技是眼部护理产品最重要亮点和卖点，咖啡因、玻尿酸、玻色因等都是眼霜市场中大热的成分。